Säljträning - Specifika Tillämpningar
Säljträning Specifika Tillämpningar är steg två i PSS Säljträningssystem. Det är utvecklat som en fördjupning och fortsättning på PSS Säljträning. PSS Specifika Tillämpningar (Professional Selling Skills Specific Applications) anpassas helt till aktuella affärshändelser. Säljorganisationen får möjlighet att finslipa säljarnas förmåga att sälja specifika produkter, bemöta specifika invändningar samt hantera specifika konkurrenter.
Säljträningen är uppbyggd som en workshop där vi analyserar aktuella erbjudanden, gör konkurrentanalyser samt tränar säljarna i verklighetsnära säljsituationer. Dokumentationen som skapas under workshopen ger säljchefen och marknadsavdelningen en guldgruva att bearbeta för framtida säljträningar och kampanjer. AchieveGlobals specifikt tillämpade säljträning gör att säljarna agerar säkrare och säljer bättre i pressade situationer.
Maximerad säljträning leder till förbättrat resultat
- Under säljträningen konstruerar vi en gemensam produktprofil som innehåller den produktinformation som säljaren behöver för att lyckas med sina säljsamtal.
- Rollspel med egna produkter anpassar säljfärdigheterna till deltagarens egen säljstil. Rollspelen är verklighetsbaserade fallstudier som deltagarna utvecklat. Genom dessa rollspel konkretiseras och struktureras vanligen förekommande negativa kundattityder.
- Under säljträningen får varje säljare vid flera tillfällen testa sin säljteknik och finslipa den i olika övningar.
Efter säljutbildningen kan säljarna genomföra mer effektiva säljsamtal samt hantera svårare säljsamtal som innehåller invändningar.
Specifikationer:
- Målgrupp: Nya eller erfarna säljare samt deras säljchefer och marknads- och supportpersonal
- Antal dagar: 2
- Format: Introduktioner, läsning, skriftliga övningar, gruppdiskussioner, färdighetsträning och upplevelsebaserade övningar
- Kursdokumentation: Deltagarpärm med omfattande litteratur och övningshäften
- Tränare: Erfarna, certifierade tränare
För ytterligare information om hur vi kan hjälpa er att skräddarsy er säljträning, kontakta oss:
tfn. 08 - 4409030 eller e-post: kontakt@achieveglobal.se
Faktablad:
