Säljutbildning - Förhandlingsteknik
AchieveGlobals säljträning i förhandlingsteknik ger säljare ett ramverk för lönsamma säljförhandlingar och hur man når en vinna-vinna-lösning.
Att få ett kundåtagande till ett lönsamt affärsförhållande är det slutliga målet med alla säljinsatser. Alla säljares mål är att öka säljresultatet. Men på dagens marknad är det mer utmanande än någonsin att nå dit. Ökad konkurrens och ökade kundkrav gör det svårt för säljare att få igenom sitt ursprungsförslag, säljaren måste ofta förhandla - eller tappa affären. I ivern att få affären glömmer många säljare lönsamheten för den egna organisationen. Kursen Säljförhandling - PSN (Professional Sales Negotiations) ger säljare metoder och säkerhet att driva ömsesidigt lönsamma säljförhandlingar.
Kursen Säljförhandling genomförs under två dagar och består av tre moduler:
Att förstå säljförhandlingar, att planera säljförhandlingar och att genomföra säljförhandlingar. Kursen ger säljare ett ramverk för lönsamma säljförhandlingar, en förståelse för vad det är, hur det skiljer sig från försäljning, när man förhandlar, hur man når en vinna-vinna-lösning, hur man ansikte mot ansikte genomför en förhandling, hur man når en acceptabel lösning, hur man planerar för att nå den bästa lösningen och undviker överraskningar.
Specifikationer:
- Målgrupp: Erfarna säljare, säljchefer, VD och produktansvariga som vill vinna fler affärer i hård konkurrens.
- Antal dagar: 2
- Format: Gruppdiskussioner, övningar baserade på egna kundsituationer, avancerade rollspel i komplexa förhandlingssituationer samt videosituationer gör det möjligt för deltagarna att använda de nya idéerna och tillvägagångssätten direkt i det egna säljarbetet.
- Kursdokumentation: Innehåller förutom de omfattande teoretiska avsnitten, praktiska tillämpningsövningar som gör att deltagaren omgående kan använda koncepten och idéerna på den egna säljsituationen.
- Tränare: Erfarna, certifierade tränare
För ytterligare information om hur vi kan hjälpa er med att skräddarsy er säljträning, kontakta oss:
tfn. 08 - 4409030 eller e-post: kontakt@achieveglobal.se
Klicka här för ytterligare information om våra Öppna kurser
Faktablad:
