Säljutbildning - Säljprospektering
AchieveGlobals säljutbildning i säljprospektering lär sig deltagarna att använda en trestegsprocess för att prospektera: Planera, Kontakta och Utvärdera.
PPS Säljprospektering, Professional Prospecting Skills, ger säljare som jobbar "business to business" den process och de färdigheter de behöver för att på ett effektivt sätt etablera nya affärsrelationer. Under säljträningen kommer deltagarna att lära sig en trestegsprocess för att prospektera: Planera, Kontakta och Utvärdera. Säljutbildningen tar upp färdigheter, tips och tekniker som gör att de kan vara effektiva i varje fas av prospekteringen.
Innehåll och resultat
- Under Planera lär sig deltagarna hur de på ett effektivt sätt kan förbereda både det enskilda samtalet samt hela sin ansträngning att prospektera.
- Under Kontakta lär sig deltagarna färdigheter och tekniker som hjälper dem engagera prospektet då de väl fått kontakt med dem.
- Slutligen, under Utvärdera diskuterar deltagarna vikten av att kontinuerligt utvärdera resultatet av deras ansträngningar.
Specifikationer:
- Målgrupp: Säljare och deras chefer
- Antal dagar: 2
- Format: Interaktiv workshop; Individuella övningar, rollspel, övningar i mindre grupper, skriftliga övningar
- Kursdokumentation: Deltagarpärm med omfattande litteratur och övningshäften
- Tränare: Erfarna, certifierade tränare
För ytterligare information om hur vi kan hjälpa er att skräddarsy er säljträning, kontakta oss:
tfn. 08 - 4409030 eller e-post: kontakt@achieveglobal.se
Faktablad:
